فیلم استراتژی قیف فروش در سئو (آپدیت جدید)

متن ویدئو استراتژی قیف فروش

همیشه اصرار دارم اگه قراره روی سئو سایتمون کار میکنیم روندی رو اجرا کنیم که سئو سایتمون پول ساز باشه، برای همین یکی از روندها و استراتژی هایی که قدم به قدم طبق اون سئو سایتمون پیش میبرم مبحث استراتژی قیف فروش هست که میایم توی سئو ازش استفاده می‌کنیم،  اول از هر چیزی بریم سراغ اینکه قیف فروش چیه؟ برای اینکه بهتر روند فروش توی یک سایت متوجه بشیم، ما میایم قیف فروش رو در نظر می‌گیریم،  بخش اول قیف مربوط به افرادی که تازه با بیزینس ما و محصول ما آشنا شدن، بخش دوم افرادی هستن که به محصول ما و بیزینس ما علاقه‌مند هستن، بخش سوم هم مربوط میشه به افرادی که میخوان محصول ما یا خدمات ما رو استفاده کنن. من اومدم یه بخش دیگه هم به این استراتژی اضافه کردم که بتونیم راحت‌تر روند سئو‌ سایت رو توی این استراتژی جا بدیم کع مربوط می‌شه به افرادی که محصول ما رو خریداری کردن.

حالا اگه بخوایم به این چهار بخش دقت کنیم، ما باید توی چهار تا فاز متفاوت کلمات کلیدی رو پیدا کنیم که مربوط باشه به هر دسته بندی، طبق نیاز های اونها محتوا آماده کنیم و صفحه ایجاد کنیم که بتونیم خیلی راحت‌تر رتبه بگیریم و از طرف دیگه بتونیم ساختار استراتژی قیف فروشمون رو که کمک میکنه افزایش فروش داشته باشیم رو توی سایتمون اجرا کنیم و اگه بخوای یه مزیت خیلی مهم بگم که اگه این استراتژی رو استفاده کنیم اینه که ما میتونیم توی هر دسته‌بندی مطابق با نیاز همون پیشنهاد هایی رو بهش بدیم که باعث بشه افراد به خرید نزدیک‌تر بشن، برای مثال میتونیم به تازه وارد ها یه پیشنهاد مختص خودشون بدیم، برای افرادی که دنبال آموزش هستن پیشنهاد های مخصوص خودشون،  قسمت خرید هم همینطور در نهایت تو  قسمتیم که بعد از خریده، درسته که اون فرد یه محصولی رو تهیه کرده ولی ما میتونیم با محتوامون و پیشنهاد هایی که می‌تونیم بهش بدیم اون رو ترقیب کنیم که مجدد یه محصول متفاوت یا محصول بهتر از ما خریداری کنه.

بریم سراغ اینکه چطوری کلمات کلیدی وب­سایتمون رو توی این استراتژی در نظر بگیریم بفهمیم که توی هر بخش چه مدل کلمات کلیدی داره توسط کاربرمون سرچ میشه. بخش اول که مربوط میشه به کلمات تازه واردها و افرادی که تازه با بیزینس ما آشنا شدن، اصولاً افرادین که تخصص خیلی زیادی تو این حوزه ندارن برای همین کلمات کلیدی و محتواهای اطلاعات محور نیاز دارن، اینکه فلان موضوع چیه فلان شخص کیه و مدل های مختلف و انواع مختلف رو معرفی کنیم و واسشون بررسی کنیم.

بخش دوم هم که مربوط به علاقمندان هستن طبیعتاً بیشتر با بیزینس ما و محصولات ما آشنا هستن برای همین کلمات تخصصی­تر رو سرچ میکنن طبق تجربه‌ای که من تا الان دارم میتونم بگم کلمات کلیدی که توی این بخش هست بیشتر ساختار آموزش داره یعنی افراد بیشتر دنبال آموزش هستن و میخوان نکات جدیدی رو توی اون حوزه یادبگیرن، یه موضوع مهم هم بهتون بگم که همین‌جا میتونه روی فروشتون تاثیر داشته باشه، اینجا میتونیم با یه پیشنهاد ویژه، با یه آموزش خیلی خاص و یه نکات خیلی خاصی که میتونیم بهش بگیم ایمیل افراد یا شماره تماسشون رو دریافت کنیم تا بتونیم تو بخش های بعدی مارکتینگ ازشون استفاده کنیم و پیشنهاد های ویژه واسشون بفرستیم تا بتونیم توی کمپین‌ها نتایج خیلی بهتری رو داشته باشیم.

توی بخش سوم استراتژی قیف فروش هم کلمات کلیدی رو داریم که قصد و نیت کاربرمون خرید یک محصولِ، طبیعتاً کلماتی مثل خرید و قیمت سرچ خیلی بالایی داره و از طرف دیگه اسم محصولات هم ارزش مند هستن و باید روی سئو اون‌ها هم کار کنیم و در نهایتم بخش چهارم هم مربوط میشه به کلمات کلیدی که بعد از خرید افراد سرچشون میکنن، طبیعتاً اینجا کلمات کلیدی که مربوط میشه به نحوه استفاده از یک محصول، نحوه نگهداری ، که توی هر بیزینس این کلمات یکمقدار متفاوت. ما میریم سراغ دو تا مثال مختلف که بهتر متوجه بشیم چطوری باید ساختار کلمات کلیدی رو تو یک بیزینس اجرا کنیم.

تو مثال اول میخوای درباره یه بیزینس صحبت کنیم که داره تو فروش عمده پسته فعالیت میکنه، اگر بخوای این قیف فروش رو در نظر بگیریم بخش اول افرادی هستن که تازه‌وارد هستن، طبیعتاً به دنبال کلماتین که میخوان اطلاعات بیشتری کسب کنن، یکی از مقالاتی که میتونیم واسشون کار کنیم مقاله عنوان پسته هست. بخش دوم هم که مربوط میشه به افراد علاقمند به این حوزه میتونیم روی محتواها و کلمات کلیدی که مربوط میشه به آموزش صادرات پسته کار کنیم. توی بخش سوم که خیلی هم طبیعیِ و افراد به دنبال خرید پسته هستن میتونیم روی کلمات کلیدی خرید عمده پسته، قیمت پسته و حتی خرید پسته کار کنیم و در نهایت هم که مربوط میشه به بعد از خرید افراد توی این حوزه به دنبال انبار داری پسته هستن، میخوان بفهمن چطوری پستشون رو مراقبت کنن که آفت نزنه و اتفاق‌های این چنینی نداشته باشه که کدومشون کلمات کلیدی مختلفی داره.

قبل از اینکه مثال بعدی رو توضیح بدم باید یه نکته خیلی مهم رو بگم: توی این مثال ها من صرفاً دارم چهار تا کلمه کلیدی رو توی چهار تا بخش مختلف توضیح میدم و تو یک ویدیو دیگه صحبت میکنم که چطوری استراتژی خوشه محتوا و استراتژی قیف فروش رو با هم ترکیب کنیم که بتونیم نتایج خیلی عالی رو داشته باشیم‌ توی مثال دوم هم میخوای درمورد مانتو صحبت کنیم، بخش اول که کلمات کلیدی اطلاعات محور هست، طبیعتاً افراد میدونن مانتو چیه ولی به دنبال مدل های جدید مانتو هستن.

توی بخش دوم که مربوط به علاقه‌مندان این حوزه هست میتونیم آموزش ست کردن مانتو رو داشته باشیم‌. توی بخش سوم هم طبیعتاً خرید مانتو و قیمت مانتو و توی بخش چهارم میتونیم کلماتی مثل نگهداری، شست‌وشو و رنگ کردن مانتو داشته باشیم. همینطور که دیدین توی هر بیزینسی ما میتونیم این ساختار رو رعایت کنیم و از طرف دیگه زمانی که میای استراتژی خوشه محتوا رو با این ترکیب میکنیم واقعاً خیلی راحت‌تر رتبه میگیریم و همین‌طور که گفتم باعث میشه فروشمون افزایش پیدا کنه.

اگه درباره این مباحثی که گفتم سوالی داشتی میتونی تو بخش کامنت همین ویدیو واسم بنویسی.

فیلم استراتژی قیف فروش در سئو (نسخه قدیمی)

متن ویدئو استراتژی قیف فروش در سئو

خب دوستان کم کم می­ریم وارد مبحث تعیین کلمات کلیدی می­شیم ولی بازهم براتون یک استراتژی آوردم. استراتژی قیف فروش هست که یجورایی مکمل استراتژی خوشه محتوا هست و این ها از هم جدا نیستند. شما با استراتژی قیف فروش می­تونید کلمات کلیدی بیشتری رو تحت پوشش قرار بدین. اولاً که اصلاً قیف فروش چی هست حالا ما داخل وبسایتمون کاربران وبسایت رو به چند دسته تقسم می­کنیم که حالا دیدگاه من سه دسته هست. هم می­تونه بیشتر باشه هم می­تونه کمتر دیگه نمی­تونه باشه می­تونه بیشتر باشه.

اینکه بخش اول تازه وارد ها هستند و بازدیدکنندگان وبسایتمون هستند که تازه به حوضه کاری ما آشنا شدن و دارن یکسری از موارد رو سرچ می­کنند دسته دوم علاقه­مندان و دسته سوم خریداران که حالا ابتداری قیف فروش که همون تازه وارد­ها می­شن اصولاً کلمات کلیدی­ای که سرچ می­کنند اطلاعات محور هستند یعنی به نظر من که چیستی­ها و کیستی ها رو سرچ می­کنند توی حوضه کاری خودم بخوام مثال بزنم براتون این افراد سرچ می­کنند که دیجیتال مارکتر کیست یا سرچ می­کنند که دیجیتال مارکتینگ چیست و حتی سئو چیست بهینه سازی سایت چیست می­گم اصولاً چیستی­ها و کیستی­ها رو سرچ می­کنند ولی اتفاقی که توی این بخش می­افته این افراد یذره بیشتر دچار غلط املائی می­شن بخاطر اینکه خیلی اطلاعاتشون پایین هست برای مثال همون مقاله­ای که دیجیتال مارکتر چیست؟ یکسری ها به اشتباه از اونجایی که اطلاع ندارن سرچ می­کنند که دیجیتال مارکتر چیست؟ از اونجایی که میگم اطلاعات کمی دارم دچار همچین غلط املائی­هایی می­شن و شما باید حواستون باشه که این غلط املائی ها هم توی سئوتون لحاظ کنید که این کاربرا رو از دست ندین.

خب حالا مبحث بعدی که اواسط قیف فروش می­شه علاقه­مندان به حوضه کاری شما هستند که خب اطلاعات بیشتری دارند و اینها اصولاً کلمات تخصصی تری رو سرچ می­کنند طبق تجربمون این افراد سه موضوع رو خیلی سرچ می­کنند آموزش­ها لیست قیمت­ها و کاتالوگ­ها اگر حالا حوضه کاریتون مثلاً فروشگاه باشه اصولاً لیست قیمت­ها رو خیلی خوب سرچ می­کنند اصلاً یکی از keyword های اصلیتون هست و تو یکسری از کسب و کار­هایی که کلاً آموزش کلمه کلیدی آموزش رو خیلی خوب سرچ می­کنند حالا پیشنهادی که بهتون می­کنم اینه که این رو تو بخش فرآیند تحویلتون قرار بدین و اون صفحه رو که سرچ می­کنه اون صفحه رو که می­خواین سئو کنید، لندینگ پیجتون باشه.

یعنی از اینجا ایمیل افراد یا شماره افراد رو دریافت کنید و مثلاً برای اینکه الآن لیست قیمتتون خیلی کامل باشه یا اینکه مشاوره بدین درمورد انتخاب کدوم محصول یا اینکه مخصوصاً تو حوضه آموزش می­تونید در ازای دریافت ایمیل افراد، آموزش رو براشون ارسال کنید و همونطور که گفتم از این بخش خیلی می­تونیم برای فرآیند تبدیل و جمع آوری بانک ایمیل یا بانک شماره استفاده کنید که خیلی بهتون کمک می­کنه تو مباحث مارکتینگ تو مراحل بعدی و حالا انتهای قیف فروش هم اصولاً خریداران هستند و مبحثی که باید بهش توجه کنید اینه که خب طبیعتاً اینا کلمات کلیدیشون محصولات هستند.

محصولات رو سرچ می­کنند. فقط حواستون باشه که اسم تخصصی محصول رو نگذارین یا اگر می­خواین بگذارین ابتدا تحقیق کنید که آیا این محصول که داره سرچ میشه آیا کلمه کلیدی هست آیا توی گوگل مردم به دنبالش هستند یا نه و اگر مردم به دنبالش نیستند سعی کنید جایگزین کلماتی کنید که مردم دارن اونها رو سرچ می­کنند کاربران شما دارن اونارو سرچ می­کنند و اون رو بزارین کلمه کلیدی اون صفحه محصولتون. موضوعی که یادم اومد اینه که توی این بخش توی انتهای قیف فروش دوتا کلمه هستند که خیلی به کارتون میان.

یکی کلمه خرید یکی کلمه فروش اصولاً افراد توی این بخش کلمه خرید رو مثلاً سرچ می­کنند خرید فلان محصول خرید یا خرید فلان آموزش و یکسری مخاطباتون طبق شخصیتی که دارن احتمالاً سرچ می­کنند فروش فلان محصول یعنی اون کاربر به دنبال فروشنده هست می­گم چون این کلمه خرید و فروش یکم دوچار ابهام می­شه توی ذهن مشتری­ها سعید کنید هر دو کلمه رو روش فوکوس کنید روشون تمرکز کنید و از هر دو کلمه ورودی داشته باشید توی سایت خودتون.

حالا یه جمع بندی که بخوام بکنم اینه که پس هواستون به کلمه خرید و فروش توی اون صفحه محصولتون باشه سعی کنید هر دوتا رو لحاظ کنید چون اصولاً کاربران نمی­تونیم الآن قضاوت کنیم که کسی سرچ می­کنه مثلاً فروش قالی آیا به دنبال اینه که قالیش رو بفروشه یا آیا به دنبال اینه که حالا فروشنده قالی رو پیدا کنه و ازش بخره. سعی کنید هر دو مدل رو توی وبسایتتون رعایت کنید تا هم بتونید ورودی خیلی تاپ و خوبی داشته باشید از سمت گوگل هم فروشتون رو بالا ببرید.